[曾喜田]11月24日，出境自由行民宿预订平台自在客宣布完成数千万人民币A轮融。投资方为具有国内广电产业背景的中广文影。
针对本轮融资的具体情况，客人创办人兼首席执行官张志杰首次接受采访，介绍了未来如何将对外住宿与广播电视结合的发展规划。
摸石头过河，耕耘人民宿舍
2011年，张志杰和蔡晓华创立了这位嘉宾。张志杰在美国留学，在硅谷工作多年。他一直负责eBay的全球网站运营和维护，并拥有丰富的电子商务经验。蔡晓华是国内房地产平台Anjuke早期核心团队的成员之一，他以互联网技术著称。有趣的是，这位客人的创始人“电子商务地产”的背景似乎更符合住宅预订平台，但客人仍然走了很多弯路。
据了解，自客户创建之初，它就位于旅游规划工具中，得到了新浪前总裁徐良杰等天使投资者的青睐。但是在天使轮融资之后，仍然很难找到合适的盈利模式，张志杰和团队都处于混乱之中。“我们花了三个月时间寻找合适的转型市场。”张志杰说，该团队访问了许多旅游团，希望找到一批适合创业的游客“痛点”。
最后，张志杰将这些“痛点”概括为一句话，“活出国门一天”，这句话也成为了现在以来一直沿用的口号。 事实上，在“吃、住、购、娱”六大要素中，以“住”为出发点向其他旅游场景延伸的模式越来越受到 Airbnb 等短租平台的重视，这一领域的玩家也在不断探索和尝试。
“在住宿方面，酒店、客栈、酒店、公寓都有强大的竞争对手，而住宿业仍然处于蓝海。” 早在 2013 年，张志杰就看到了民宿护理行业的创业机会，将客户转化为专注于台湾市场的民宿预订平台..
事实上，与国内旅游相比，用户对旅游目的地的熟悉程度更高，旅游需求更大，对住宿的依赖自然也更高。台湾没有强大的竞争对手，它的文化身份也非常适合自由的客户，如自我签署的初创企业，以扩大市场。
事实上，台湾的住宅和住宅市场并不缺乏强大的竞争对手。例如，前者也以住宿为起点，推广免费旅游产品；后者则以赴台免费旅游为主，如大鱼、台湾岛旅游网等，前者也是以住宿为起点，推广免费旅游产品。然而，在2014年，在客户继续发展和吸收台湾当地的住宅和住宅创业团队后，他们在台湾的住宅和住宅市场份额中占据了第一位。如今，客户已经在东京、硅谷和香港设立了分支机构，以寻找更多的海外市场。
如何在竞争的高压下破局？ ？
2015年，随着共享经济和Airbnb的兴起，土家族、猪短租、百家户户等国内短租平台也开始迅速发展，客户面临的竞争压力也急剧增加。
据客人提供的信息，由于客人在台湾有 6000 多间客房，主要是住宿、特色酒店，总共可以预订 30000 多间客房； 在日本，有 1500 多间客房； 在韩国，开发了数百间客房，主要在首尔和济州岛； 在中国大陆，主要在浙江和广东，主要在景点和农村住宿。
据粗略统计，台湾只有100个住房来源，约有150个住房来源，而小猪出租土地相对丰富，但总体住房来源信息约为数十个；土家族有数百个住房来源信息，其中住房数量甚至更少。当然，在家庭、顾客和这些竞争对手的总人数上，远远不是一个数量级，但在台湾市场，住宅行业比竞争对手更深。
如今，张志杰表示，由于客户想要拓展海外市场，在非标准住宿行业的界限逐渐模糊的趋势，也将涉及短期租房以外的住宅小区。这种扩张必然会创造出更多的商业交叉点和与竞争对手的竞争，那么更小的免费客户将如何处理它呢？
事实上，以客人为中心的居住场所通常分布在风景名胜区附近的农村，与城市出租主要由短期出租平台所扮演的不同。在客人看来，住宿也可以更好地与目的地旅游、周边旅游等联系起来。张志杰还表示，国内一些短期出租平台只做国内市场，有些只注重海外市场，土家族似乎兼顾内外，选择短期公寓租赁的路线。综上所述，争夺仍专注于住宿的客人的压力并不大。
据了解，目前的客户采购模式基本上是独立的直接签名，盈利模式仍然是基于佣金的，这也将在未来的发展规划中得到补充。例如，免费客人将计划开放自助登记平台，但确保住房供应可靠性的解决方案仍在讨论之中。免费客人还将进行周边住宿旅游，目的地旅游产品对接，丰富利润点，增强平台竞争力。
另一方面，在获得融资后，自由客户在开拓日本、韩国和大陆市场的同时，还会继续开拓台湾市场，并将建立离线客户服务中心，以提高用户的技术体验。此外，我们亦有需要开发一个多语种的应用程式，以方便海外住宿业主使用访客平台。同时，免费客户也开始了B轮融资。
怎么玩收音机？
值得一提的是，此次融资的投资方光文英具有中国广播电视业的背景，，拥有丰富的广播电视媒体和文化版权资源。然而，其投资案件大多发生在文化出版和电影业，应如何与旅游和住宿领域相结合？
在中广文英看来，免费客人是一个温馨的品牌，其团队来自知名的互联网公司，发展前景良好。事实上，由于客户的快速增长，中国和广州文银表示，预计它将成为一个著名的共享经济平台与Airbnb。
张志杰说，借助中国和广州强大的广播电视，媒体资源可以在消费者群体中得到很好的宣传和推广，增强消费者的品牌意识。具体可与电视台、电影、书刊等方式相结合，具有不同形式的推广渠道。他还认为，中广文化和影子所带来的丰富资源给固轩带来了更多的品牌曝光率。
然而，这一切只是在最初的构想中，在这一轮融资之后能够实现什么样的发展，以及如何从资本故事中实现住宅市场的前景与合作，我们拭目以待。